南国智慧房产房客来房产经纪平台，汇集了全国资深的房产中介，曾经做过这样的实验：
　　
　　晚上十二点钟以后，我打电话给你，把你从睡梦中吵醒，你愿意吗？
　　
　　答：100个人中，只有不到5个人愿意接到这样的电话。
　　
　　如果再问，凡是在凌晨两点的时候接到我电话的，将获得50000元的奖金，你愿意吗？
　　
　　答：所有人都希望快点举行这样的电话送奖活动，甚至会承诺凌晨2点之前保证不会睡觉。
　　
　　为什么会这样？
　　
　　因为在第一种情况下，我打电话给你，你会觉得这是一个麻烦；
　　
　　而第二种情况下，我打电话给你，你会觉得这是一个带来切实利益的机会。
　　
　　由此，我们思考客户为什么不乐意接你电话？
　　
　　1、无法激起客户的兴趣
　　
　　很多销售人员每次打电话给客户时，开口闭口都谈买卖的问题。客户不是销售人员，不像我们整天都在考虑问题，所做的所想的都跟生意有关。
　　
　　2、给客户带来压力和烦恼，甚至造成骚扰
　　
　　3、说话没重点，不是客户所关心的，没给客户带来实际利益；
　　
　　人们只对关系到自己切身利益的事情投入精力。大家都很忙，打电话一定要在5秒内说出重点。
　　
　　4、打电话的时间不对；
　　
　　5、你的电话没创意；
　　
　　每次开头都是先做自我介绍，然后再询问考虑得怎么样，你难道不会烦吗？
　　
　　那要怎么办呢？6个秘籍，让你轻松电话搞定客户
　　
　　1、先取得客户的通话许可
　　
　　每次接通电话时，要先询问对方：“是××先生吗？我是XX经纪人，您现在方便接听电话吗？”如果客户说方便，按照预先设计好的问题，逐一的跟客户往下交谈。
　　
　　如果不方便，询问客户是过1个小时还是2个小时之后是否方便，给客户做出选择后，再按照客户的意愿给他打电话。这样的电话，就等于是做了提前预约一样，客户们往往比较乐意接听。
　　
　　2、巧妙运用登门槛策略
　　
　　就是先提出一个极小极容易达到的要求，一旦对方答应了之后，再提出一个更大一点的要求，往往比较容易获得许可。
　　
　　比如，直接跟客户说，能不能占用他30秒，告诉他一件很重要的事情。只要客户愿意给你30秒，而且说的事情确实很重要，那么客户就有可能愿意给你1分钟，3分钟，甚至是10分钟。
　　
　　3、为下一次联系埋下伏笔
　　
　　应该善于寻找理由和客户进行互动，要有意识的对客户提出的问题，留一两个表示无法回答，然后在笔记本上记录下来，过一会之后，再打电话给客户，直接告诉客户，打电话给他是为了解答你上次没有回答的问题。
　　
　　这样的电话，客户不仅愿意接听，而且还会觉得这位销售人员很细心，很把客户的问题当一回事，客户心里也会很高兴，建立良好的关系。
　　
　　4、先给客户发一条短信
　　
　　如果在打电话给客户之前，提前半个小时或1个小时给客户发去一条短信，等过了半个小时或1个小时之后，再给客户打电话，接通电话后询问客户是否已经收到你之前发送的短信，也可以询问是否阅读了短信。这样理由充分，而且会引起客户的关注。客户也是比较乐意接听的。
　　
　　5、在合适的时间打电话
　　
　　比如不应该在工作日的上午10点半之前打电话，这时候客户可能在开会，不应该在中午12点至下午14点之间打电话，这时候客户可能在休息。如果是周末，不应该在上午11点之前打电话，这时候客户可能还在睡懒觉等，细节要考虑好！
　　
　　6、电话内容出乎客户意料
　　
　　每次和客户沟通的时候，留意客户的个人爱好是什么，然后跟踪电话时，顺着客户的爱好找共同话题，那你们就有的聊了，这过程中关系也建立了！只要有订单当然是囊中之物。
　
　　
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